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“京东企业购”签约世界百强制造企业

8月31日，京东企业购与世界知名企业签约仪式在上海四季酒店举行。 8月31日，京东企业购与世界知名企业签约仪式在上海四季酒店举行。京东商城副总裁、京东大客户部总经理宋春正和联合利华（中国）投资有限公司销售运营总监韩锐、飞利浦（中国）投资有限公司大中华区间接物料和服务采购总监王敏、欧莱雅（中国）有限公司采购总监胡爱宁、怡安翰威特咨询（上海）有限公司弹性福利运营总监罗宁、普莱克斯（中国）投资有限公司高级采购经理高静、诺和诺德（中国）制药有限公司毛毯高级采购经理徐靖、必维国际检验集团采购经理林姝等7家知名外企代表参会并完成签约。之后，举办了 外企采购模式改革与发展趋势 圆桌论坛，相关领导对外企采购现状进行了深度分析，对未来电商化采购的趋势做了展开了讨论。

制造行业传统采购，存在采购成本高，效率低、管理困难等痛点。而外企普遍规模较大、业务范围广，传统采购模式带来的一系列弊病实际上成为阻碍企业发展的绊脚石。

京东商城副总裁、京东大客户部总经理宋春正为此指出，在互联时代下电炒锅，电商采购凭借自身在信息化、物料分类、预算控制、流程管理等方面的优势，打通采购交易环节，实现采购全过程信息化，能够有效解决外企采购电商化所面临着的问题和痛点。再加上政策的支持和推动，采购电商将发展迅猛。目前，国内电商采购成熟平台----京东企业购已在众多政府、央企、中小企业得到了普及应用。但对于外企来说，要想真正实现电商采购，仍有一个问题必须解决 将电商平台和企业内部ERP系统建立有效联接。

电商化采购有助于制造行业企业节省人力成本，不仅提高采购效率，更有助于提高整个运营的效率。同时，企业未打开电源开关来如果可以利用京东物流和仓储资源，将对企业未来业务发展起到积极促进作用。而同时，今后如何做到和众多企业协同持续发展，也将成为京东企业购新的发展机遇和挑战。京东企业购一直致力于推动企业采购的改革，如今企业采购的信息化高速公路已经搭建起来，京东企业购各大服务产品也在公路上跑了起来。未来我们会继续拓宽这条高速公路，并建设加油站、改善绿化，将京东企业购电商化采购服务日益完善，加快促使制造企业升级共创协同发展生态圈。

显而易见，如何将京东企业购电商化服务和外企客户ERP系统联接，已成为合作的核心环节和前提条件。为此，京东为外企客户享受到简单、便捷、高效的电商化采购服务为背景，推出了 翼采平台 ，通过这一平台的联接，把传统ERP场景和电子商务后台系统之间实现完美对接，从而改变了之前要在客户内部搭建电子商城的模式。

在谈到外企与翼采如何对接时，宋正春说，据中国供应商信息统计，国家工商总局信息统计，中国大概注册的，外商投资注册的48万个，整个注册资本将近2.6万亿美金。截止到2015年底累计投资金额是4.5万亿美金，外企已经成为中国国民经济非常重要的一块。外企也是中国几千万家注册企业中间非常重要的力量。我们当时也在研究这个行业这么独特，但是他跟国内的企业有好多的区别，他的痛点是什么？我们想如何能够用在把外企基于ERP的采购场景下，如果能够跟电子商务、互联公司实现对接，我们如何不用在他内部去建内部商城去实现，因为我们在很多央企用的是内部商城的解决方案。在央企内上，只要一点击就有专门的内部采购商城，不是基于ERP的采购模式，我们在想如何用ERP产生的定单跟电子商务的定单有效的结合和匹配呢？等等这些问题，其实我们经过一年的开发、研究，包除非在政府强迫的时候括跟客户大量的沟通、合作。我复卷机们在今年7月份的时候正式推出了针对外企行业采购的系统解决方案，叫翼采。这也是我们基于智采、慧采、云采之后的第四大平台翼采，这个是专门针对ERP采为了取得磨擦磨损进程中磨擦副的等效电阻信息购场景下的系统解决方案。我们同步在7月份的时候也跟ABB做了一次签约，全面的战略合作，ABB是翼采平台的第一个用户，目前运作的非常良好。所以今天我们非常荣幸能看到来参加我们这次焊锡丝活动的，都是国际顶尖的各个领域的公司，不管是药品行业、制造行业、消费者行业等等。

电商翼采购平台优势充足

毋庸置疑，如何将京东企业购电商化采购服务和外企客户ERP系统联接，成了合作的核心环节和前提条件。而在谈及为什么选择和京东企业购合作时，联合利华（中国）投资有限公司销售运营总监韩锐表示，携手京东平台的批发会员计划，为批发商客户带来更加便捷、高效和优惠的用户体验，这是我们一直以来与京东平台开展着紧密合作的基础。

韩锐指出，我们将京东企业购提供的诸多服务，与企业的采购系统无缝关联，在不改变自有采购流程和采购习惯的基础上，企业最快速的享受京东企业购提供放入电商化采购体验。

据了解，京东翼采平台适配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在内的ERP系统，通过翼采平台可实现将京东的电商化交易服务嵌入到客户的ERP系统中，采用国际流行的Punch-out Catalog技术，采用国际通用的电子订单传输报文和格式，将客户专属、京东打造的企业采购页面嵌入到客户的ERP系统中，实现了 京东供应链服务 、 金融服务 、 大数据服务 、 企业级服务 的完美融合，使外企采购信息流、审批流、资金流、物流做到真正弹簧或弹性元件为其组成部份的线上合一。另外，京东通过整合上游供应链资源，提供海量商品，并凭借着其强大的议价能力，为企业客户提供合理的商品价格，实现全国统一定价。此外，京东拥有中国电商领域规模最大的物流基础设施，也能够有效节省物流成本，保障配送效率。

与外企电商 共享未来

会议在有关企业领导发言后，圆桌论坛围绕着 外企采购模式改革与发展趋势 主题进行了热烈的讨论。

诺和诺德（中国）制药有限公司高级采购经理徐靖在发言中表示，目前，精简供应商，提高单个供应商商品类是采购趋势。对于我们来说，供应商越集中，我们在采购中就越具备谈判和议价能力。我们与京东的合作，凭借京东强大的议价能力，获得最合理的商品价格，并且是全国统一定价，最终将有效降低采购成本。

京东商城副总裁、京东大客户部总经理宋春正说，此次与外企的成功签约，标志着京东翼采平台正式上线，也标志着京东企业购服务范围的延伸和服务对象的扩大，实现了京东企业购对政府单位、大型央企、中小企业、外企全方位布局，在企业市场中实现 大一统 局面，并愿意越来越多地和众多企业实现共同发展的愿景！

京东商城副总裁、京东大客户部总经理宋春正和京东大客户部KA客户部经理陈川等共同接受了媒体的采访，并就京东未来发展方向和当前遇到的挑战以及相关问题回答了的提问。中国工业报、中国质量报、中国商报、中国消费者报、国际商报等40余家媒体单位和大客户代表百十多人参加了此次会议。

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