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又一年618,用大数据透析智能门锁:百舸争渡竞风流!

文章来源:华奎机械网  |  2022-09-27

又一年618,用大数据透析智能门锁:百舸争渡竞风流!

京东轮值CEO徐雷曾说,“这将是有史以来规模最大的一届618。”的确,随着天猫、淘宝、京东,以及后来者入局的拼多多,多家电商平台早就开始策划布局618年中狂欢节,“618天猫理想生活狂欢节”,“年中狂欢购物节”,各种节日名称加持,618继续成为继双11之后同样能够掀起购物风暴的人造消费型节日,平台流量、交易数量连年攀升,今年达到之最。

而在那一双双发着光的眼睛下,有多少智能锁进入其眼眸?在那一只只控制不住买买买的手下,有哪些品牌的智能锁更受青睐被加入购物车完成交易?又是什么样的人群在购买呢?今天,618之后的第一天,小编带大家通过大数据来一览今年618智能门锁产品的销售情况。

淘宝天猫篇

注:以下大部分为淘宝天猫的整体数据,部分为天猫数据,其中部分数据或许夹杂些许经销商进货冲量情况,所以不是最精确,但也可是可获得到的具有分析意义的数据库,因此将其作为我们的分析依据,仅供行业人士以参考。

618一周内淘宝天猫智能锁关注度总体情况

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

从生意参谋的数据中,我们可以看到,今年618期间(6月12日~6月18日),淘宝天猫平台电子门锁品类产品搜索人气为121,708,访客数为1,457,541,近150w,浏览量为10,492,303,超1000w。

618一周内淘宝天猫智能锁品牌排名TOP10

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

从生意参谋给出的数据来看,此次618前1周内,交易量TOP10的智能锁品牌分别为:德施曼、凯迪仕、TCL、三星、鹿客、飞利浦、洲明翰源、优点智能、耶鲁、云米。但在右图中,我们看到流量TOP10的品牌有:德施曼、凯迪仕、鹿客、三星、云米、TCL、优点智能、普赛罗、小凯、飞利浦。可见流量排名与成交量排名有所变化,而流量排名中绝大部分品牌一直花重金进行营销打造,因此功夫不负有心人,最终获取了较高的流量。但实际购物过程中,用户的消费又会受到很多因素影响,例如当日促销力度、价位等等做出当下的选择。

而下图为天猫单独发布的618榜单,6.1~6.18智能门锁品牌销售额TOP10:德施曼、鹿客、凯迪仕、TCL、飞利浦、三星、小凯、优点智能、云米、耶鲁。

618一周内淘宝天猫智能锁单品销量排名TOP5

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

聚焦智能门锁单品,从生意参谋反馈的数据中我们可以看到:

6月11日~6月18日,单品销量TOP5的智能锁分别是:德施曼Q5、TCL K1A、德施曼T86、凯迪仕TK2、飞利浦7100DS;

按收藏人数排名,购买意向TOP5的智能锁分别是:德施曼Q5、德施曼T86、凯迪仕TK2、TCL K1A、小益E205。

可见,无论是从心理购买倾向到实际购买结果上看,德施曼Q5、TCL K1A、凯迪仕TK2、德施曼T86都是消费者更愿意购买的智能门锁。

618一周内淘宝天猫搜索词分析

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

用户在购物时主动检索的搜索词往往显示出对该品类产品的认知。从上图中我们可以看出,在一周内,用户搜索最多的词汇依次为:指纹锁、密码锁、指纹锁家用防盗门、智能锁、智能门锁,我们对比了去年双11的主动搜索词汇,没有任何变化。其中,“指纹锁”依然上镜率最高,可见消费者对于智能锁的认知还是集中在指纹锁,其次是密码锁。人脸识别、指静脉在狂欢中的声音似乎弱了一些。值得一提的是,“密码锁”的支付转化率为11%,是为最高,其次是“指纹锁”、“智能锁”,因此品牌商在电商平台编写商品名称时或许可以重点加入“密码锁指纹锁”以提高转化率。

针对搜索词汇人气最高的“指纹锁”,我们也探寻了其搜索人群的属性,下图为大家列作展示,不作具体分析。

数据来源:生意参谋 2019.6.11~2019.6.17

另外,用户会主动搜索哪些品牌呢?生意参谋的数据告诉我们,在6.11~6.17期间搜索的品牌词TOP5为:凯迪仕、三星、德施曼、飞利浦、耶鲁。可见,这5个品牌在广大消费者的心目中还是较为知名的。

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

618一周内淘宝天猫智能锁支付转化趋势

该图反映的是用户集中完成购买的趋势变化,可以看到在618第一天(即6月1日)、6月16日、6月18日当天3个节点支付转化率最高。前者应是各品牌刚刚开始促销优惠,吸引了一大波客群,随后进入平缓期,最后在临近618时,各品牌又进一步提高了优惠力度,于是迎来了第二个峰值。但总的来说,6月1日的转化率更高,品牌商可以考虑无论是618还是双11,在狂欢节第一日打出各种优惠活动,或许会提高产品销量。

618一周内淘宝天猫智能锁消费者消费时间段分析

数据来源:生意参谋 2019.6.11~2019.6.17

从用户消费时间段来看,基本集中在零点和上午10:00。可见,绝大多数品牌商在这两个节点进行了大力度的促销活动。如果活动时间过于集中,很难让一些品牌展露头角,所以换一个时间是否也是可以呢?部分品牌商可以由此思考一下。

618一周内淘宝天猫智能锁消费者画像分析

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

生意参谋给出的智能锁消费人群用户画像:

性别占比:男:51.73%,女:45.53%,男性占比稍多,但差距并不算太大。

年龄区间分布按占比大小依次为:25~29岁(28.42%);30~34岁(23.95%);35~39岁(14.21%);18~24岁(13.35%);40~49岁(12.19%);50岁以上(5.99%)。其中25~34岁共占比52.37%,超过一半。品牌或销售在进行营销活动策划时,可更侧重于该年龄段的用户。

用户职业属性TOP5:公司职员、个体经营/服务人员、教职工、医务人员、公务员。其中公司职员的占比可谓断层式领先,看来白领确实是智能门锁产品最主要的潜在消费群体。

省份客群数量TOP10为:广东、浙江、江苏、山东、上海、河南、河北、福建、四川、湖北。

城市客群数量TOP10为:杭州、上海、深圳、广州、武汉、南京、重庆、成都、长沙、北京。

我们要明确,此处为客群数量排名,非销量排名。可见,国内潜在消费者仍是多居住于长江三角洲及广东、四川一带,对智能锁的认知度较高,从这些省市重点投入,可以提高交付转化率,促进销量提高。

618一周内淘宝天猫智能锁价格分析

数据来源:生意参谋 2019.6.11~2019.6.17

当前行业低价盛行,在619狂欢节是否也是如此?上图中我们确实看到了低价的力量。在客群的支付金额占比中,由高到底依次为(0~395档不考虑):

1010.0~2825.0,占比34.19%;395.0~1010.0,占比29.51%;2825.0以上,占比6.97%。

千元锁的的占比已经接近了1000~3000元的产品,看来智能锁的价位下调趋势势不可挡,但与此同时,仍有不少的消费者愿意在智能锁上投入2800+的费用。

618一周内淘宝天猫智能锁热销产品属性分析

数据来源:生意参谋 2019.6.12~2019.6.18

从热销产品来看,我们发现交易成功的智能锁产品基本来自中国大陆,也是断层领先,其次为菲律宾、韩国。“国货先行”,在智能门锁行业也得到了极大的体现。

京东篇

针对智能门锁品类,京东公布了截止6月18日凌晨1:00的品牌及产品销量排名。品牌销量入榜的是:德施曼、鹿客、OJJ、三星、飞利浦、云米、优点智能、凯迪仕、萤石、米家。

单品销量入榜品牌依次为:德施曼T86、鹿客Classic、OJJ X1、飞利浦ALPHA、云米MS120-02、飞利浦171DS、德施曼Q5、三星SHP-DP72、优点M2、鹿客TOUCH。

众所周知,“京东”可以说是品质好物的代名词,因此京东的TOP榜单可谓含金量十足,也为消费者的购买选择起到了一定的借鉴作用。

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